小红书怎么营销自己的产品？小红书的品牌营销之路

小红书自从快速成为种草平台之后，就成了各大品牌的推广的敲门砖，但凡是在小红书上发布了新品的，几乎是能很快的被传播开来，所以，品牌营销也成为了大家宣传的重点，那品牌要如何执行?

小红书的品牌营销 路要这么走

时光梅酒是江小白的旗下的品牌，营销做得是很好的，但是它以前的投放和品牌都是不一样的，希望把完整的投放思考及转变，执行和数据展示分享，让大家在投放中有个体验感。

首先，在时光梅酒去年的投放中主题是不太相同的，一次品牌的活动，另次是厂牌的，他们会区分投放的目的，包括投放传达给用户的内容，这两次投放的感觉是非常不一样的。

但是它的人群画像是女性偏多，28岁以下的用户占60%，一二线的城市占比更高点，从这些数据上会看到各品牌在小红书的方向上都是适合女生喝的酒这种唯美风格。

从10月份之前时光梅酒的投放保持着和其他品牌相似的风格，这种推广很难有个记忆点，方向差不多是家居日常、小清新、数据其实不差。

但它和微醺的投放是差不多的，很难通过投放，让用户分清楚到底是在推时光还是其他的品牌，其他的品牌放到这样的内容上面是不是相同的，一点也不违和，所以它很难从所有的投放中脱颖而出。

去年10月份品牌方的市场部通过营销策略的转变，给时光梅酒重新做了定位——一个有烟火气的平价的佐餐果酒，提炼了比较有时光梅酒因素的内容，比如说烟火气、市井江湖和生活感。

它是个国民果酒，因为这个酒很便宜，一瓶的价大概是19块钱，活动价一箱是不过百的，且适合年轻人去平价买醉。

品牌方有沟通，他们说名字和因素，时光其实没有可以说的，别人也叫梅酒，所以，只能从时光这个点去定位，给品牌些记忆点，让它变得与众不同。

因此，首次的投放，品牌的输出，其实是为了让大家对时光有不同的认知，不是平价果酒或是女生喝的酒，而是个很复古很有烟火气、触手可及、平价买醉的产品。

把这些品牌想要的因素放在投放里，预埋了很多的词以及情感传达，以品牌词“时光”为出发点，奠定了投放的品牌也很用心，当时在做投放时有定制时光牌的赠品，并给到博主让他们拍进视频里。

在一开始的目的就清晰，包括营销策划、最后确定出来的整个投放，都是做了很多精细化工作的，包括从道具和服装上面都对博主有了很多要求，因此投放出来的视觉效果是非常统一的。

然后每次做投放时会把笔记的不同类型做个测试，看下哪个方向的效果是最好的，是用户喜欢的，通过数据看下步投放要怎么做，会从达人的标签和内容形式、卖点这几个维度去划分不同的主题。

简单看一下，比如说这次投放的达人标签有复古时尚的，有探店的，有美食的，有调酒测评的，有vlog的，有生活方式的，有开箱手持的，会制定非常多的内容方向，看这样的内容是不是用户所喜欢的。

关于小红书的品牌营销的投放路线，我们就通过某个品牌给大家举了个例子，各位投放者可以参考这个内容，然后对比自己的品牌，去做投放的调整，争取让投放的效果更明显，才能够达到效果。

关键词： 品牌营销